Quando si pensa a un espositore pubblicitario, la prima domanda è quasi sempre molto pratica: "Dove lo metto?". Se il negozio è piccolo, si tende a preferire un espositore da banco. Se invece lo spazio è più ampio, si immagina subito un modello autoportante. Tuttavia, la scelta tra espositori personalizzati autoportanti ed espositori da banco va ben oltre i metri quadrati disponibili. Ecco i nostri consigli a riguardo.
L'espositore non vende da solo, ma può influenzare la decisione di acquisto
Molti clienti prendono le loro decisioni negli ultimi minuti di permanenza all’interno del negozio. E qui può decisamente entrare in gioco la comunicazione visiva... e fare una grande differenza. Anche gli espositori fanno la loro parte in questo senso: un espositore ben posizionato richiama l'attenzione, mette in evidenza una novità, suggerisce un acquisto complementare o valorizza un prodotto che altrimenti passerebbe inosservato. Quindi non forza la vendita ma rende alcune scelte più facili e più immediate. Per questo motivo è essenziale scegliere con attenzione i propri espositori personalizzati.
Gli espositori autoportanti possono diventare i protagonisti dello spazio di vendita
Gli espositori autoportanti sono progettati per essere visti anche da una certa distanza. Hanno una presenza importante e diventano spesso uno dei primi elementi che il cliente nota entrando nel punto vendita. Per questo motivo funzionano particolarmente bene in:
negozi di medie e grandi dimensioni,
showroom,
centri commerciali,
fiere o spazi espositivi.
Ovviamente, il fatto che possono essere visti da una certa distanza non significa che debbano essere necessariamente grandi. Ciò che rende efficaci gli espositori personalizzati autoportanti è la loro capacità di interrompere il percorso visivo del cliente, invitandolo a fermarsi qualche secondo in più.
Un nuovo prodotto, una promozione stagionale o un servizio che merita particolare attenzione possono trovare negli espositori autoportanti uno strumento ideale per emergere senza risultare invasivi.
Gli espositori personalizzati da banco lavorano nel momento più importante
Gli espositori da banco, invece, agiscono in una fase completamente diversa dell'esperienza d'acquisto proprio perché spesso si trovano vicino alla cassa, sul bancone della reception o nei punti in cui il cliente si ferma naturalmente per attendere il proprio turno. Ed è proprio questo il loro punto di forza: in quei pochi minuti di attesa, l'attenzione si libera da molte distrazioni e per il cliente diventa più naturale soffermarsi a osservare ciò che si trova nelle immediate vicinanze.
L’attesa è il momento perfetto per presentare piccoli prodotti, promozioni, servizi aggiuntivi, programmi fedeltà o materiale informativo. Gli espositori personalizzati da banco aiutano in questo: non intercettano il cliente all'inizio del percorso, ma quando è già coinvolto nella relazione con il brand.
Il percorso del cliente dovrebbe guidare la scelta
In base a quanto detto potresti già aver scelto l’espositore su misura ideale per te. Ma a questo punto ti chiediamo: perché scegliere tra le due opzioni? Potresti approfittare delle caratteristiche di entrambi. Ad esempio, per attirare l'attenzione appena il cliente entra nel negozio, puoi posizionare un espositore autoportante. Successivamente, puoi favorire un determinato acquisto, ricordare un servizio o presentare un'iniziativa mentre il cliente è fermo alla cassa o in coda alla cassa, usando un espositore da banco.
Espositori personalizzati: altri dettagli che fanno la differenza
Quando gli espositori possono essere personalizzati, è una buona idea puntare su un messaggio differente, pur mantenendo coerenza in termini di stile forma e colori. Questo perché non tutti i messaggi e non tutti i prodotti funzionano allo stesso modo su supporti diversi. Ad esempio, un espositore autoportante può presentare bene delle immagini di grande impatto, fotografie, grafiche ampie e contenuti che possono essere letti anche da alcuni metri di distanza. Un espositore da banco, invece, permette una comunicazione più dettagliata perché in questo caso il cliente si trova molto vicino e può dedicare qualche secondo in più alla lettura.
Per questo motivo è importante progettare la grafica e i contenuti degli espositori personalizzati con molta attenzione, tenendo conto della distanza di osservazione e del tempo medio di osservazione. Perciò non chiederti solamente quale espositore scegliere, ma anche che tipo di design e prodotto presentare. La soluzione migliore nasce sempre da una progettazione attenta, capace di considerare non solo gli spazi disponibili, ma anche il comportamento delle persone, gli obiettivi commerciali e l'identità del brand. Richiedi subito il nostro supporto per la realizzazione dei tuoi espositori su misura. Ti aspettiamo!
